电子商务的最大的特点就是赢家通吃。大部分的订单会被前几个供应商获得。会导致订单分配极度不平衡。

形成“赢家通吃”的原因就是信息产品存在“锁定”效应。由于信息处理与传播网络日新月异，那些占据高位的才智之士握有的筹码日益增长，留给他人的利益空间相对的也就愈来愈小。“赢家通吃”已经渗透到经济社会里其他众多层面上。

如何在电子商务做赢家呢？

做大或者做精。比如，常州世明专做隧道灯，在特定场合做精。因而让客户产生线型关系。比如说到汉堡，就想到隧道灯。说到汽水就想到可口可乐。让客户说到汽水就想到常州世明。