2013-09-05
《定位》杰克·特劳特写的关于如此营销，如何竞争的营销类书籍。杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家。被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
定位之所以如此重要，是因为我们的商品同质化严重。比如，各种饮料，各种衣服。
首先定位要给我们的商品一个简单的概念。越简单也就越牢固。客户影响也就越深刻。
其次定位要合乎自己的公司的特点。定位最重要的是要区别化其他公司。简单的说，定义就是让客户把两个东西串联起来。比如说到pizza就想到必胜客。比如说到汽水就想到可乐。他们是市场早期进入者，市场的主导者。商品的名称直接被定位了。后期进入市场的又该如何攻占市场呢？可以再商品之外额外加一个简单的概念。比如有点甜的矿泉水。
定位影响到产品，也就影响到价格，自然也印象到渠道。通过定位成功的案例有很多，定位模糊从而失败的案例也有很多。
定位(Positioning)、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)
2013-09-05
光合作用是指绿色植物通过叶绿体，利用光能，把二氧化碳和水转化成储存着能量的有机物，并且释放出氧的过程。光合作用的第一步是光能被叶绿素吸收并将叶绿素离子化。产生的化学能被暂时储存在三磷酸腺苷(ATP)中，并最终将二氧化碳和水转化为碳水化合物和氧气。
LED植物补光灯最重要的功能就是提供光合作用必要的能源。
叶绿素的可见光波段的吸收光谱，在蓝光和红光处各有一显著的吸收峰。吸收峰的位置和消光值的大小随叶绿素种类不同而有所不同。叶绿素a最大的吸收光的波长在420-663nm，叶绿素b 的最大吸收波长范围在460-645nm。当叶绿素分子位于叶绿体膜上时，由于叶绿素与膜蛋白的相互作用，会使光吸收的特性稍有改变。
这也就为何大部分的LED植物补光灯的光谱都集中在两个波段的原因了。
LED优点就是它能发出特定的波长和寿命超长。
工业革命是以机器取代人力，以大规模工厂化生产取代个体工场手工生产的一场生产与科技革命。
商业的变革
前面几次的革命可以说主要是农业革命，解放了很多农民，催发了很多工厂的建立，最近的工业革命是科技革命。在工业领域，所需要的人力也越来越少，但是产能丰富了。因此欧洲很多国家从八小时工作制改成五小时工作制。一方面让更多的人有时间去享受生活，从而刺激第三服务业，目前是能提供更多岗位的市场。一方面，让更多人的享有工作机会。如果八小时工作，自然意外有一部分要失业。这原本是双赢的事。但忽视了两个因素。第一，作为经济人我们都是迫使自己的利益最大化。这是现代经济学的基础。第二，世界经济发展不平衡。
同时会有每天工作5小时和15小时的工人在同一个世界。虽然可以从不同的工种或者税收来调节矛盾。但是不可避免的，经济会趋于相同的。
服务业将更加细致，不仅是为了提高更好的服务，而且是为了提供更多的工作岗位。
工业将实现半自动化或者自动化，工业所能提高的工作岗位会减少，但是岗位能提供的待遇会更高，将超过大部分的服务业。纯粹的工人将不存在，取而代之的是技术人员。
2012-07-01 16:49
干净、卫生，明亮的环境能让场所看上去更为干净和卫生，也能使人精神愉快。故要求显色性高一些的照明光源。
厂通常不会很高，4-8米的居多。高天棚灯具，或者工矿灯就不适合了。荧光灯或者吸顶灯优先考虑。
部分工作区域诸如混合、稀释、冷却、装瓶、要求照明灯具要考虑在灰尘、油和脂肪蒸气，湿气、侵蚀性和危险环境下的照明使用。
整个视频厂照明是一个系统照明方案，不过所有的场所我们都推荐用低频无极灯作为光源，配合不同的电器。因为低频无极灯与传统荧光灯相比它们具有更高的光效。较高的光通量，更加优秀的显色性！
由于LED的高指向性,必须经过合理的阵列设计才能实现在照射面积上R/B比例均匀。现以红光、蓝光两种LED组合在一起，设计了两种不同的用于植物照明的LED阵列。来实现照射区域的R/B尽可能均匀。
详细介绍请看pdf
优质的供应商和优质的客户一样重要。
要给出明确的规格要求：
我们自身是做隧道灯的企业，本身也是作为隧道工程公司及其他照明企业的供应商，虽然是同样的产品，但是遇到不同客户相同灯具的品质也会不同。灯具行业很难做库存管理，周期产品太短，铝材料虽然比较稳定，但是电子产品包括光源电器的寿命。
定期的抽查：
定期的抽查是非常有必要的。
任何采购都需要做合同，并标些详细的备注。
隧道灯属于道路功能性照明的一部分，隧道灯的创新不必电子产品，隧道灯的创新很缓慢。
隧道灯开始是用铝材（冷轧板）配合铝型材形成做成长方形金属盒子隧道灯（图一）配合铝反射器。
这种隧道灯不能前置打开，且由于工艺限制IP等级不过关。灯具的可维护性非常差
随着隧道的发展，对隧道灯照明要求提高，推出了主体由铝型材的隧道灯（图二），由此实现了前置打开并提高了IP等级。并改进了反射器，非对称反射器，实现了逆光照明。
铝型材的隧道灯生产成本较高，因此又推出了铝压铸的隧道灯（图三）。大幅度的降低了生产成本。
由于隧道的汽车通行量增加，由采用荧光灯灯管照明，灯管的长度较长，铝压铸的模具费用会非常之高，且需要的压铸机的吨位也非常之高。因此大部分荧光灯隧道灯是采用铝型材荧光灯。
随之而来的是光源的创新，从高频无极灯隧道灯，到白光led隧道灯，到低频无极灯隧道灯。其中白光led隧道灯发展的速度非常快，已经趋于稳定。led隧道灯又根据光源不同可分为cob隧道灯，smd隧道灯，LED T8隧道灯。
改造原因：
城西干道改造主要是因为当年的设计已经远远满足不了当前南京的交通发展.城西干道的机动车流量突飞猛增，已从2000年的3200辆/小时上升至2007年的1.1万辆 /小时。
城西干道历史：
始建于1996年的城西干道北起大桥南路，南至赛虹桥立交，东倚明城墙，西临秦淮河，是南京重要的景观长廊，全线采用建高架桥跨越十字路口、双向四车道的形式。
城西干道隧道照明 常州世明
到下个月的中旬，城西干道将更加好走一些。因为到时候地面工程将基本完成，会有更多的路面开放，不仅仅只有两车道。等到12月底，交通状况会发生根本性的变化：到时候，北起古平岗，南至赛虹桥立交，全长约6.13公里的城西干道综合改造工程，除了草场门隧道因为由地铁代建，暂时还通不了，其余3座隧道同时贯通，而地面道路则全线贯通。
记者了解到，贯通后的城西干道绝大部分为双向十二车道，但是从清凉山通道处往北，是双向十车道。不过，可能沿线还会有部分人行道处于收尾阶段。
理论上，仓库要比隧道照明要求高，隧道照明是为了保障安全的通车，仓库照明是需要分辨货品的种类和标示的。
在实际运用里面，仓库可以根据所需要存放的货品种类而区别。
大件的货品仓库完全可以用隧道灯代替。尤其是潮湿环境下，仓储照明所选灯具通常只要求IP42.即防护1.0mm直径和更大的固体外来体探测器，球体直径为1.0mm,不应完全进入和IPx 2 方法名称：倾斜 15°滴水试验。隧道灯的IP等级却要达到65。因此在这种环境下隧道灯的运行的更稳定。
隧道灯作为仓储照明比较适合照明高度6M，照明环境比较恶劣的仓库照明。
仓库布局的原则
1．尽可能采用单层设备，这样做造价低，资产的平均利用效率也高。
2．使货物在出入库是单向和直线运动，避免逆向操作和大幅度改变方向的低效率运作。
3．采用高效率的物料搬运设备及操作流程。
4．在仓库里采用有效的存储计划。
5．在物料搬运设备大小、类型、转弯半径的限制下，尽量减少通道所占用的空间。
6．尽量利用仓库的高度，也就是说，有效地利用仓库的容积。
仓库布局的功能要求
1．仓库位置应便于货物的入库、装卸和提取，库内区域划分明确、布局合理。
2．集装箱货物仓库和零担仓库尽可能分开设置，库内货物应按发送、中转、到达货物分区存放，并分线设置货位，以防事故的发生；要尽量减少货物在仓库的搬运距离，避免任何迂回运输，并要最大程度地利用空间
3．有利于提高装卸机械的装卸效率，满足县级的装卸工艺和设备的作业要求。
4．仓库应配置必要的安全、消防设施，以保证安全生产。
5．仓库货门的设置，既要考虑集装箱和货车集中到达时的同时装卸作业要求，又要考虑由于增设货门而造成堆存面积的损失。