数据来源主要由阿里关键字的搜索量，谷歌关键字搜索量，已经我们公司做的广告的支付和单笔点击的费用。

国外的市场并没有我司原本的设想的到，点击率不足路灯的百分之一。隧道作为一个公路交通的辅助部分，在中国最近几年是发展的很快。

但是由于国外市场对这类工程的环境原因和人文原因不确定因素太多，施工周期也比国内强很多，单用隧道灯推广国外市场有点离不从心。考虑到我们公司的产品特点，应该考虑把路灯和街灯等其他公共照明部分所用灯具加入推广系列。可以积累潜在的隧道照明工程客户。

不过依旧要保证隧道灯推广费用不受影响。

业务发展开拓国际市场。由于企业的资金受限制，主要通过网络线上推广。加上现在流行大数据分析，通过sem来提高网络回报率。

SEM岗位职责

1、 根据公司市场营销和商品运营的特点，分析各个搜索渠道的特点和相关人群的聚合度，独立撰写SEM营销策略和实施方案

2、协调公司内部技术/运营团队资源，配合实施/制定SEM优化方案；

3、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合理的账户调整策略；

基于我们主要产品是隧道灯，具体到我们公司首先第一步确定目标市场和目标语言极其语言的搜索习惯。

初步把市场划分为一类市场和二类市场。一类为重点推广隧道灯。他的经济环境和潜在需求包括竞争都要考虑。一类市场为主要语言为西拔牙语和俄语的国家。二来市场为主要语言为英语，日语，葡萄牙语的国家。

关键词匹配知识

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LED隧道灯的组成

电器、灯体、光源。灯体又包括散热结构，配光结构，外形结构。

不同的电器，不同的灯体和不同的光源价格相差悬殊。

LED隧道灯除了LEDT8外，led隧道灯的功率在40-150W之间。大功率的LED隧道灯本次不考虑。较为合适的价格在8-12元每w。太低会影响led隧道灯使用寿命。太高的话也没必要。（除大功率以外）

欧盟在2012年9月26日发布EU 874/2012 指令-针对灯泡和灯具能效标签的指令，在2012年12月14日发布了EU1194/2012指令-针对定向性灯泡，LED灯泡和其他相关设备的生态设计要求的实施措施。

我们知道，在美国已出版多个LED 标准，例如Lm-79测试LED 照明产品的光电性能，Lm-82测量LED模块或灯泡在高温下的光电性能，LM-80测试LED封装、模块、阵列光源的寿命，LM-21 是LM-80测试结果做寿命推导的标准，还有发布固态照明SSL,灯具，灯泡，灯串等能源之星的技术规范，以及DLC（DesignLights Consortium）技术规范，这些技术规范不但早的在2007年就已发布，而且不断在更新中，因此在获得美国的Energystar，DLC，LM-79,Lm-80检测认证的产品，已经是很普遍公知的，产品和市场都很规范，而欧盟这2个指令在我国LED照明行业的反应程度，还远不如美洲市场的热度。

虽然这2 项欧盟指令，是欧洲第一次正式地、系统地对LED照明产品性能进行了规范；但是它姗姗来迟，直到2012年9月和12月才批准生效，相比美国落后了不少年；通常欧洲的标准是随同国际电工委员会IEC的标准，先有国际电工委员会的标准，之后才转为欧洲标准，一般只在IEC前面加个EN字样，（实际上制定IEC标准的主体人员还是那些欧洲国家）。欧洲标准在时间上落后于美国不少，市场对指令法规需求，也自然还是刚刚起步。

这2个欧盟指令，尽管姗姗来迟，它还是超前国家电工委员会IEC标准不少；国际电工委员会自从2009年-2011年制定了以下4个重要的LED照明性能标准，至今还没有正式批准转正： IEC/PAS 62722-1:2011-06灯具性能的通用要求；IEC/PAS 62722-2-1:2011-06 灯具性能-LED特别要求；IEC/PAS 62612:2009-06通用照明的自镇流LED灯的性能要求；IEC/PAS 62717：2011-04 通用照明LED模块的性能要求。，即使在没有完善没有正式批准的情况下，先行发布出版这些标准是出于迫切需要，有效期最多3年，（PAS= PUBLICLY AVAILABLE SPECIFICATION，valid for an initial maximum period of 3 years starting from the publication date）。国际电工委员会的LED照明性能标准尚且这么迟后，难以正式发布批准；可以推想，这2项欧洲指令（EU 874/2012和 EU1194/2012）所要求的性能项目，一定还有所考虑不周；例如，众所周知，欧洲、国际电工委会IEC对LED照明性能要求，尤其是寿命的规范和验证测试方法，还有待制定和完善。因此，所述的2 项指令在制定时就很保守，要求的性能项目不算多。技术上的不算成熟，自然影响到产品市场，对指令法规的反应就不够强烈。

同时，这2项欧洲指令，在市场抽查监督时，EU1194/2012要求了过多的样品，至少需要验证45个以上的样品,EU874/2012市场抽查监督时要求20个样品。这么大量的样品验证，实施起来，一定很费成本，操作起来的困难一定不少，这也引起对这2个指令法规的非议不少。

但是这只是评议！这2个指令法规已经考虑到实施起来所需要的支持性的检测标准文件，是基于已有的欧洲标准或协调文件，因此，这2项指令法规的实施，在技术标准层面并无障碍，比不缺乏可实施性。

这2个欧盟的指令法规，就像实施已久的LVD,EMC指令法规，Rohs,WEEE指令法规等，它们是并列的、是要实施执行的，而且实施日期就是2013年9月1日，届时在欧盟销售的产品，必须提供检测技术报告文件，以证明符合这两项指令法规！

这2项指令法规，覆盖LED照明行业有多少产品和深度？

在2009年 欧盟针对非定向灯泡发布了 EU 244 /2009指令，2012年的这个EU 1194/2012 指令的主题是定向灯泡的。LED照明本来即有定向灯，又有非定向灯，但是，当时在制定EU 244 /2009指令，LED 照明技术还不成熟，欧盟的EU 244 /2009指令没有办法覆盖到LED照明产品。因此，在2012年的这个EU 1194/2012 指令中主题定向灯与LED是并列的主题词，同时LED有包含了定向照明的LED灯，和前面EU 244/299指令言及的非定向LED灯。EU 1194/2012 指令覆盖了LED照明灯泡和LED灯具，LED控制器，主要规范了能源效率要求，6000小时后灯泡的残存率和维持率，1000小时早期失效率，1万次以上开关周期次数测试，灯泡启动时间、预热时间，光色显色光通要求。

2012年9月发布的EU 874/2012 指令-针对灯泡和灯具能效标签，是EU2010/30/EU的补充，主要是规范和确保消费者被知会到的关于灯具和灯泡的节能和兼容性信息，如下图，以及标示的能效级别对应的能效指标。这就像冰箱空调的节能信息标贴，每个产品都必须贴此标签，2013年9月1号后，没有此标签的产品，将无法在市场上行销，而要标示LED照明产品的能效等级，必须提供相关的测试技术文件，予以支持；欧盟也将在市场监督抽查执法中，抽取20个样品进行检测核实。

这2项指令法规，是LED照明产品在欧洲纲领性的技术法规要求，它的实施日期就是2013年9月1日，它也将持久地深入地影响LED产品的销售和产品发展方向。

在道路照明不同，溢价提供了良好的照明条件和道路安全，住宅和行人专用区照明有广泛的选择范围从轻型商用车领域，以简单的视觉指导。这一切都使得这种参与的方式购买了一个多学科的设计师，规划师，建筑师和工程师的工作。

当你打算照亮住宅和行人专用区寻求安全结合运动指导和人身安全，行人和邻居。这条线是非常重要的照明允许预览道路的危害，认识到环境和正确方向的街道，旁观者互认反应在危险的情况下，四米的最小距离，阻止窃贼和入侵者，如果不发生显露他们的存在对邻居和行人。

在这样一种方式的防眩光处理，是简单得多的情况下，机动车辆的速度有很大的差别，由于这些和路人之间。行人，由于其较低的速度调整的亮度的变化。但是，避免眼睛水平放置非屏蔽照明，监察行人造成不便临界角灯的亮度。此外，我们必须保持灯光打扰邻居在睡梦中。

推荐的照明水平各不相同，根据其在该地区的预期用途。因此，我们发现从最低值 0.2勒克斯的照度，使障碍轴承和一路20勒克斯，提供了一个有吸引力的环境，丰富的夜生活区。然而，在大多数情况下，5勒克斯的水平足以提供良好的照明条件下，允许向行人提供安全的方向和感。

在行人专用区是首选照明灯色温接近白炽灯（2750 K），我们用我们的家园。具体来说灯具将主要用于2000年和3000 K之间，虽然可以延长间隔时间1800-3300 K。因此，可用于各种各样的灯，如汞，钠蒸气，或荧光的效果根据，寻求求面积，条件是照明系统和经济方面的问题。

灯有许多不同的形式，从功能到最前沿的设计和艺术性。有利于环境的形状和光束控制失去其重要性，有一个很大的自由选择，从梁灯具普遍弥漫的气球控制光束。其中的可能性是正常的灯杆上安装或列找到附在外墙，挂在电线或地面水平时，寻找唯一的环境和视觉定位。然而，在电动交通是典型的骗子如此普遍，在路灯照明灯柱显著的度假胜地。

快公司并没有明确的量化概念，通常指创业型和生长型的企业，是可以快速发展壮大的。

快公司的发展需要相应的配套资源，在以前快公司是不可想象的。如果是做电子商务，有各种平台和物流提高支撑，公司在短期内就可以快速发展，专注于公司的销售和包装。如果快公司是其他企业，有各种云服务降低企业成本。企业可以再扩大的同时却不怎么扩大企业规模。快公司发展迅速，轻资产，企业个性分明，凝聚力强。

快公司来源于需求，离不开资本

在快公司，资本是有魔力的，相对比传统企业，一下子给企业几千万，企业实很难消化的。快公司通常会用于渠道的扩张，很少会用于研发。快公司通常专注于一点，在某个特定的领域是有优势的。主要推过得力，就能迅速打开市场。

对比其他企业，快公司要求企业的领导人更具有魄力和眼光，快公司的成本多数是企业领导人决定的。

人民币兑美元即期汇率今日收创历史新高，收盘报6.1125（人民币收盘的前次高位是上周四创出的6.1143）。交易人士表示，中间价开高、国际美元走弱、离岸市场上人民币走势创出历史新高，都鼓舞人民币看多热情。盘间结购汇均有表现，不过结汇最终占据上风，即期于尾盘快速拉升。

今日上午公布美元对人民币中间价报6.1696，比昨日下跌24个基点。美元指数连涨三日后，昨晚和今日早盘持续回调，跌至81.50左右，这也是促进人民币中间价和即期汇率走高的一个重要因素。8月7日人民币兑美元即期汇率突破6.12关口，12日中间价结束六连涨，调整近三个交易日后，即期汇率今日再创汇改新高。人民币汇率在突破6.12至6.15的近两个月盘整区间后，预计会展开新一轮升势。

北京一大行交易员表示，午盘曾有一些银行出手购汇，寄望于尾盘随大行购汇渔利，不过“没有给我们带来惊喜，最后是有一些止损盘把美元砸下来了。”

即期汇价已经在6.12元附近横盘一周时间。期间人民币数次创出新高，但大行尾盘购汇、油企车企购汇轮番上阵，减缓了人民币加速升值的步伐。市场一度倍加谨慎，不过这种情绪在拉锯中逐步弱化，加之中国经济数据全面改善、国际美元走弱等原因，人民币升值预期也日趋明朗。