企业管理之销售管理

2012-03-04   14:13

办企业什么最重要？ 订单！

销售团队的好坏对企业有着生死存亡的影响。如何培养一个销售团队呢？对于销售人员来说，又该如何管理呢？

销售人员招聘

销售人员不一定要是本科专业，但是必须要善于学习总结，为人乐观开朗，有事业心。

销售人员培养

首先要树立他们积极的情绪，往往一个新的销售连续半年都可能没有单子，很多销售因为开始低迷并离开了原本可能有发展机会的岗位。作为管理者，再考察销售人员工作时订单很重要，但是平时工作状况也要考虑。对于新人，要培养和鼓励，不要施加过多压力。

销售人员管理

很多雇主担心销售人员拉私活，在老业务人员这个现象的确很普遍，一方面损害了公司的利益，另外一方面往往也会雇主对你的信任。作为管理者，应该不要无故扣押销售人的提成工资，尽量不要设置销售提成上限，让他们能在自己的业务范围内拿尽可能多的工资。简单的说，管理者要言出必行，奖罚分明。

简单的六个词

个人销售技巧

这六句话分别是“乐意”“绝对地”“高兴”“对不起”“是的”这些话语没什么顺序，但是他们却能大大改变客户对你的谈话的反应，相当简单，也相当有效，你是否经常说呢，不过，也不能乱说哦。两个喜剧演员在相同的时间讲述相同的故事，一个人会让人们笑得捧腹不已，而另一个人可能会遭遇人们的白眼和尴尬的高尔夫球拍一击。笑话本身可能并不那么有趣，但是差别往往取决于某一个词的选择。这样的事情也同样适用于客户服务——发货速度往往决定客户的反应。

企业管理之工人管理

2012-03-03   14:13

最近很多朋友都在抱怨找工人难。参加一方面人工成本年年上涨，企业利润又逐年下降，小企业如何管理才能提升效率留住工人呢。我们作为隧道灯、工矿灯厂家，感觉更是如此。下面是我个人的几个体会：

1 他们要赚钱。

很多职工背井离乡无非是想在外面多赚钱，他们不怕辛劳，作为雇主必须奖罚分明、多劳多得，可以采用计件的方式代替计时的方式，员工的积极性能提高，效率上升，员工的工资也上升。

2 他们要稳定

虽然计件工作能提高员工积极性，但是企业不一定能有如此多的订单给员工做，作为雇主，最好有保底工资，每年不管企业情况如何，都至少要给员工一个保证，虽然会加大企业的经营分享但是同时也能稳定人心，想目前中国的现状，稳定工人的是企业能否长久生存的基本要素之一。

3 他们也有家庭

他们有家人需要照顾，作为雇主要解决他们小孩的入学问题，要让他们工作无后顾之忧，工人才能安心工作。

中国无极灯产业联盟首家指定实验室在江苏省工矿及民用灯具产品质量监督检验中心成立

2012-03-02   13:13

江苏省工矿及民用灯具产品质量监督检验中心是位于常州市邹区镇“中国灯具城”西1.5公里，312国道边旁，可以检查各类灯具包括、灯具：固定式灯具、可移式灯具、嵌入式灯具、道路灯具、投光灯具、灯串、应急灯具、LED灯具等灯具产品；各种光源HID灯（汞灯、钠灯、金卤灯）、荧光灯（单端荧光灯、双端荧光灯、电子节能灯、）白炽灯（白炽灯、卤钨灯）、无极灯（单端无极灯、普通自镇流无极灯）、道路车辆灯泡等；各种光源配件镇流器（荧光灯电子、电感镇流器、高强度气体放电灯电子、电感镇流器、单端无极灯镇流器等）、灯头灯座（螺口灯座、管形荧光灯灯座和启动器座）等产品。

与2012年2月9日，中国无极灯产业联盟认定江苏省工矿及民用灯具产品质量监督检验中心为指定实验室。
指定实验室将在检测、科研、行业服务、标准制定、产品研发等多领域与企业开展广泛合作，为提升我国无极灯产品质量，加快无极灯企业产品升级，推动无极灯这一我国拥有自主知识产权的新型节能照明产品的广泛应用提供技术支撑和服务，促进中国无极灯产业健康快速地发展。相信这种新的合作模式能加快产业发展。

工厂灯CYHB036细节图

2012-03-1   13:13

这款工厂灯最近咨询的客户很多，这款灯细节如下，若有特殊需要的客户可以联系我们。

整体图

这款工厂灯适合安装功率150-250W 无极灯，外观还是很漂亮的。适合需要防眩光的场合。无极灯本身眩光不算严重，有意买这款灯顾客请注意下

这款灯采用的是铝型材电气箱，防眩光pc罩。这款灯适合低矮空间的大范围高质量的空间照明。

灯具成型工艺

2012-02-29   23:13

压铸成型：

大部分是铝压铸，也有不锈钢压铸，铁压铸，胶木压铸等。 压力铸造是金属加工工艺中发展较快的一种少无切削的特种铸造方法。它是将熔融金属在高压高速下充填铸型，并在高压下结晶凝固形成铸件的过程。

焊接成型：

大部分材料冷轧板焊接，也有铝板的焊接。广泛用于网球场灯。 通过加热或加压，或两者并用，也可能用填充材料，使工件达到结合的方法。通常有熔焊、压焊和钎焊三种。

挤压成形（铝型材成型）：

主要材料是铝。广泛用于各种支架，电器箱，散热片，led灯等。 就是铝棒通过热熔、挤压、从而得到不同截面形状的铝材料。铝型材的生产流程主要包括熔铸、挤压和上色三个过程。其中，上色主要包括：氧化、电泳涂装、氟炭喷涂、粉末喷涂、木纹转印等过程。

铸造成型：

目前使用的不多了，少量还用在防爆灯上。 铸造是指将室温中为液态但不久后将固化的物质倒入特定形状的铸模待其凝固成形的加工方式。

旋压成型：

主要材料是铝。用在各种灯罩上。 旋压成形工艺是一种使毛坯连续局部塑性累积成形为空心回转件的先进的成形工艺方法。

……一种灯具上需要多种成型工艺配合使用。有机会我会分解某一个灯具上的成型工艺。

关于灯具选择

2012-02-28   21:51

隧道灯、工厂灯、投射灯种类繁多，很多客户只关注灯的价格其次是外观，很少有客户关心灯工作场所真正需要的配光。

下面我简单罗列一下不同种类的灯在选择时应该关注的参数：

不得不承认，价格是非常重要。但是照明设备是否能胜任工作更为重要。

隧道灯配光意义在于其作用在于能够隧道内状况。在满足照度要求下，照度越均匀越好。通常隧道灯长度越长的，照度也越均匀。

工厂灯根据安装高度不同分别广照型、均匀配光型、配照型、深照型、特深照型5种。

广照型适合低高度（4-6M）使用。其它的类推。通常灯罩越长的适合安装的高度也越高。

投射灯通常要注意的光速角。

为了方便大家理解，我讲述的不够精确。感兴趣的可以搜索下配光图的相关知识。

其他灯具如网球场灯等欢迎来电咨询。

隧道灯鉴别好坏的方法 无极灯篇

2012-02-27   21:51

无极灯，灯管内没有传统的灯丝和电极，应用专用集成电路的镇流器，发射出电波能量，通过电磁感应措施，采用绕有线圈的磁环套在灯管外将该高频电波能量耦合进充有混合惰性气体和特制汞合金的放电灯管内，灯管内的电子运动使汞合金分子发生电离和激发，产生紫外光子，这些光子打击到涂有稀土荧光粉的玻壳内壁上，产生可见光。（无极灯很多原理和微波炉类似。）

无极灯主要由灯管和镇流器组成。

无极灯灯管

• 泡体玻璃管的外观
• 泡体涂粉外观
• 磁环抱箍的材质及厚度
• 磁环的紧密程度（磁环是否有破损）
• 铟网尺寸及安装方式
• 主汞齐防落处理
• 特别小心荧光粉层的内表面上是否形成碳和氧化汞的黑色吸光薄膜。

无极灯镇流器

• 电路设计
• 电子元器件

无极灯整体测试

• 点亮后泡体亮度上升速度
• 功率稳定后是否在标称范围内小心遇到小功率的无极灯代替大功率的无极灯情况
• 系统稳定需要的时间长短
• 镇流器的温度测试

无极灯质量和价格差异巨大，购买时务必小心！

隧道灯鉴别好坏的方法 钠灯篇

2012-02-26   21:51

钠灯目前而言还是在隧道灯里面光源类型最大的一种。由于隧道工作的特殊性，所以要求很严格，主流用的是飞利浦、欧司朗。

为了降低成本，有很多厂家用的是品牌的灯泡杂牌的镇流器，这个很难分辨，而且短期之内又看不出什么问题？除了复杂的仪器检测是否有简单的方法辨别呢？

通常可以观看钠灯的光源的亮度变化速度来分辨真假。

哪个品牌的钠灯最适合隧道？

在某些隧道设计手册有明确的光通量要求，如果没有建议使用飞利浦钠灯系列。

钠灯镇流器的铝线和铜线哪个好？又有什么区别呢？

镇流器成本是在光源里面价值比较重的一块，而现在厂家为了降低成本都各自有铝线系列。铝的导电性比铜差很远，在预算充裕的情况下我们建议使用铜线。（尽管光源里面触发器是寿命的短板，往往很多隧道灯不能工作只是触发器坏了。）下期介绍 隧道灯鉴别好坏 无极灯篇

隧道灯鉴别好坏的方法 灯具篇

2012-02-25   21:51

隧道灯工作环境潮湿、工作时间超长，随着列车的速度提升对隧道灯整体稳定性又提出了新的要求。

鉴别隧道灯具的好坏

一、外观：外观颜色是否匀称？支架表面是否有防氧化处理？厚度是否足够？联结件是否是不锈钢材质？表面的塑粉能够隔绝空气，从而保护隧道灯。支架和联结件要承受整个隧道灯的总量，虽然是小配件也不能马虎。

二、隧道灯外壳厚度：隧道灯外壳太厚浪费铝材质，没有必要。不过太薄容易损害，可以轻磕一下隧道灯看表面是否破碎。

三、反光器设计和材质：反光器亮度是否足够，设计是否合理。（有条件的可以用积分球测试）。

四、硅胶、玻璃：合格的硅胶质地比较软，有淡淡的酸味。玻璃必须钢化玻璃且厚度要达5mm。由于隧道灯大部分是钠灯，工作时间很长，所以隧道灯内部温度很高；不合格的硅胶和玻璃很容易导致事故。

五、进行整体测试：喷水测试，看面是否进水。下期介绍 隧道灯鉴别好坏 钠灯篇

为什么路灯和隧道灯是黄色的？

2012-02-23   21:51

在百度上看人问起…在这把资料整理下。

虽然问题看上去简单，不过可以细分好几个问题。

为什么光是黄色的

当光源发出光时光有着不同的波长，因而有着不同的颜色。大部分路灯和隧道灯都是用的钠灯。钠灯的光谱能量图可以看到主要集中在580nm~620nm的波长范围内。该波段主要显现的是黄色光。

为什么路灯和隧道灯用钠灯

道路照明主要是功能性照明，与看清事物的颜色对比分辨事物的远见、轮廓更为重要。有人对不同单色光的透光性做过对比：黄、蓝、绿、红。黄光的的透雾性最好，蓝、绿跟其后，红光透雾性最差。光源的投雾性越好，照射的距离也越远。其次：钠灯是比较成熟的光源，不光是光效还是光通量都是当时技术上非常合适作为道路照明的光源的。

路灯和隧道灯只能用钠灯？

LED灯、无极灯、白光钠灯都是很好的替代传统的钠灯方法。如果在雾较为严重的情况下，可以通过合适的工艺改变光速颜色。多数情况下色温4000左右的光源是适合作为道路照明的，不仅视觉上舒适同样投雾性也不差。