未来的LED灯啥模样

2011-09-09 10:23:18　来源: 钱江晚报(杭州)

本报讯　LED灯正大踏步进入普通百姓家庭。未来的LED灯将会是啥模样？昨天，在2011创意杭州工业设计大赛鸿雁杯最后评选阶段，指环灯、“月光宝盒”、耳麦阅读灯、“没”油灯……各种新奇的LED照明、节能灯，通过参赛者们独具匠心的创意设计，给人焕然一新的视觉体验。
“闹钟灯”将闹钟与LED灯相结合，当闹钟响起，灯光缓缓变亮，刚才熟睡的人可以在舒适、柔和的灯光下醒来。与这款LED太阳能时钟设计理念相似的还有时钟情景灯、睡眠定时灯等设计，将灯光与时间搭配，一举两得。
在手指上套个指环阅读灯，指环灯就像一杯戒指，光随手动；或者耳朵上带个耳麦阅读灯，光随眼动，一定让你大开眼界吧？
小时候听说过乌鸦填石子喝水，现在也应用到了照明设计上。一只窄口的瓶子，只要不断地往里放石子，灯光就会越来越强，就像乌鸦喝水。一盏“没”油灯，使用太阳能灯罩，外观设计却是一盏煤油灯。
据了解，2011创意杭州工业设计大赛由杭州市人民政府主办、杭州市科技局等承办，由杭州鸿雁电器有限公司协办的“鸿雁杯”是其中的一个分赛场，共收到了254件作品。
据了解，前几年鸿雁电器组织的创意杭州设计大赛，都是以开关插座为主要参赛内容。今年的设计主题转变为LED照明设计为主。LED照明是继白炽灯、荧光灯之后照明光源的第三次革命，在节能方面优势明显且需求巨大。据杭州鸿雁电器有限公司副总裁吴明介绍，随着LED照明技术的日趋成熟，其发光效率比过去已有了很大提升，而价格则大幅下降，已被越来越多的老百姓所接受。
近两年，鸿雁电器在照明产业方面明显加大了投入力度。2009年12月份，公司与台湾上市企业台湾东贝光电科技股份有限公司合作成立合资公司鸿雁东贝，借助这家LED龙头企业的专业实力，在短时间内提升了旗下LED产品的技术水平，并迅速跻身国内LED照明一线厂商。这次的创意设计大赛，尽管产品还停留在设计阶段，要真正实现产业化还需要一个完善过程，但仍给了鸿雁电器的设计人员许多灵感。
按照鸿雁电器的规划，明年公司LED照明的产值将突破亿元；到2015年年产值突破11亿元，约占整个公司主营收入比重的三成左右。LED照明产业将成为公司新的支柱产业之一。
本报记者 王燕平
本报实习生 王蓉蓉

如何营造健康的照明环境

2011-09-15 10:23:18　来源:世明灯具

不管你是否愿意，我们从一出生就暴露在各种不健康的照明环境。不健康的环境不仅容易使人疲劳，长期视力受损（记忆学校的照明环境一直很差，可怜一批批四眼同学！）也能是人心情压抑，长期导致不健康的心理。设计照明环境主要从三方面考虑：一满足功能性要求。二满足装饰性要求。三满足安全要求。

功能性是最基本照明要求，可以参见《建筑照明标准》。像一些特殊的场合比如隧道也各自有相应的标准。指的主要是照度和色温。

照度是从同一方向看，在给定方向上的任何表面的每单位投影面积上的光照强度。

照度的影响

1. 照度能影响人的工作状态，不仅会导致工作效率低下，还容易导致工伤；
2. 长期照度不足，连续工作时会引起视觉疲劳，长时期将导致人眼视力下降以及头晕等心理或生理不适；
3. 保证商场照度能促进消费

书房、办公室　500－1000 　　客厅（不阅读书报）　150－300 　　浴厕、更衣室　200－500 　　餐桌　300－500 　　走廊、楼梯　35－75 　　电梯、走道　100－200 　　车库、仓储　30－75

色温是表示光源光谱质量最通用的指标。色温能直接影响人的情绪。

装饰照明也是值得注意的，过多会导致光污染，能源浪费。

安全主要在特定工作环境考虑，比如防眩、防爆。

隧道灯标书标准多年不改带来的困境

2012-07-08  23:27

长收到客户给你的询价邮件，内会包含隧道灯的标准（包括尺寸图）。改标准是根据飞利浦的一款非常老的隧道灯，（似乎现在市场依旧很多）。隧道主题是由厚铝条折弯配合铝型材和铝铸件的封盖组合而成。整体从造型到防水到防震都已经过时。无奈，大部分设计院给的图纸依旧是此款隧道灯。

对于隧道灯来说，光源的确很重要。飞利浦在中国工业照明光源市场的地位也是他的品质慢慢积累而成。不过更为重要的是隧道灯具。

尽管隧道灯具只是光源和电器的一个容器，主要用来保护光源和电器已经让光源安装人预期一样进行照射。

如果标书标准一直招用原本的标准，一方面遏制企业创新的能力。另外一方面如今的隧道已经不是原本的隧道。从防震、防水、到预期寿命。

目前最合适最为隧道灯的材质为铝型材主体，铝压铸封盖，IP等级可以大于等于66。寿命长，配合长寿命的光源，整体维护费用更低。

工矿灯哪种好？

2012-07-08  22:20

工矿灯怎么选？应该从各个角度考虑这个问题。

高度

• 5米以下:节能灯、荧光灯、T5\T8灯管。
• 5-10米：无极灯工矿灯。
• 10-50米：金卤灯工矿灯、LED工矿灯。
• 50-100米：金卤灯工矿灯、钠灯工矿灯。

显色性

• 低:钠灯、金卤灯。
• 中：无极灯工矿灯、节能灯、荧光灯、T5\T8灯管。
• 高：金卤灯。

寿命

• 低:钠灯、金卤灯。
• 中：节能灯、荧光灯、T5\T8灯管。
• 高：LED工矿灯、无极灯工矿灯。

综合评分

• 低:钠灯、金卤灯、节能灯。
• 中：LED工矿灯、T5\T8灯管。
• 高：、无极灯工矿灯。

功耗：

加强段照明两种情况类似，只分析中间段或者基本段照明。

采用双管SMD LED T8 18W,三米一组，15米5组，单位长度的功率为18*2*5*t=180tW

采用SMD LED 56W 实际功率是65W,5米一组，15米3组，单位长度的功率为65*3*t=195tW

SMD LED T8 更加节能。

照明效果：

SMD LED T8 更加舒适。眩光值低。

寿命：

SMD LED T8 寿命短，用作隧道灯寿命可超过3年。SMD LED 隧道灯寿命长，可超过5年。

1-3年期间，两种一样。

3-5年后，SMD LED T8 要开始更换。灯具无需更换，80-100元一支LED T8

5年以后，SMD LED 隧道灯开始更换。需要整灯更换。500-700元

相当于每年设备的折旧成本

SMD LED T8隧道灯的成本为 200/3=66元

SMD LED 隧道灯的成本为 600/5=120元

因此LED T8隧道灯的优势比LED隧道灯更大。

LED t8隧道灯

正在极力开拓渠道的LED照明企业今年也首次搭上了“双11”的“顺风车”，但销量却极为冷热不均。昨日，羊城晚报记者从相关渠道获悉，欧普照明、洲明等照明品牌今年“双11”的销售过千万元，但以三雄极光、勤上光电等LED照明巨头销售却“不值一提”。业内人士表示，目前线下渠道还是LED照明企业开拓的重点，短期内线上渠道难以引起行业的重视。

众多LED照明企业今年都是首次参加“双11”促销。据了解，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌今年“双11”促销都突破千万元大关，欧普照明更以6018万元的销售额高居榜首，其中在淘宝商城的销售额近5000万元。不过也有部分照明行业龙头网上生意惨淡。三雄极光今年9月份上线了天猫旗舰店，但其内部人士昨日却向羊城晚报记者坦言“网上买得不是特别理想”，具体销售数字上该人士甚至称“不值一提。”同样是今年9月份才开业的勤上光电天猫旗舰店，销售状况也同样平平。

   LED照明企业目前急需发展民用市场，而能快速发展品牌的。线上渠道就变的非常重要。部分企业线上销售不理想的原因是不愿意在线上做投入。

消费税或成地方主体税：三高消费品将被征税
　　【政策】深化税收制度改革，完善地方税体系，逐步提高直接税比重；加快房地产税立法并适时推进改革，加快资源税改革，推动环境保护费改税；调整消费税征收范围、环节、税率，把高耗能、高污染产品及部分高档消费品纳入征收范围
铅酸蓄电池业临消费税大考
　　房产调控政策短期不大可能退出

房地产方面，改革方案提及将在合适的时间推进房产税，但是并未明确地提出将限制房地产需求作为政策优先考虑的事情。因此，短期来看房地产宏观调控牵涉多方利益，预计调控政策不大可能在一辆内退出。
房产税主体税任务或让位
国务院研究中心“383方案”明确提出，加快建立不动产登记制度。扩大房产税试点范围，尽快完善相关制度，一定过渡期后全面推开，并明确为区县级政府主体税。财政部财科所所长贾康表示，房产税有更多的利益对撞在一起，什么时候能出台，估计十年之内都很难。

推进要素价格改革
　　【政策】凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预。推进水、石油、天然气、电力、交通、电信等领域价格改革，放开竞争性环节价格。政府定价范围主要限定在重要公用事业、公益性服务、网络型自然垄断环节，提高透明度，接受社会监督。

实行资源有偿使用制度和生态补偿制度
　　【政策】坚持使用资源付费和谁污染环境、谁破坏生态谁付费原则，逐步将资源税扩展到占用各种自然生态空间。
建立有效调节工业用地和居住用地合理比价机制，提高工业用地价格。坚持谁受益、谁补偿原则，完善对重点生态功能区的生态补偿机制，推动地区间建立横向生态补偿制度。发展环保市场，推行节能量、碳排放权、排污权、水权交易制度，建立吸引社会资本投入生态环境保护的市场化机制，推行环境污染第三方治理。

健全自然资源资产产权制度和用途管制制度
　　【政策】健全自然资源资产产权制度和用途管制制度。对水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然生态空间进行统一确权登记，形成归属清晰、权责明确、监管有效的自然资源资产产权制度。建立空间规划体系，划定生产、生活、生态空间开发管制界限，落实用途管制。健全能源、水、土地节约集约使用制度。
健全国家自然资源资产管理体制，统一行使全民所有自然资源资产所有者职责。完善自然资源监管体制，统一行使所有国土空间用途管制职责。

建立完整生态文明制度体系
　　【政策】建设生态文明，实行最严格的源头保护制度、损害赔偿制度、责任追究制度，完善环境治理和生态修复制度，用制度保护生态环境。对限制开发区域和生态脆弱的国家扶贫开发工作重点县取消地区生产总值考核。同时探索编制自然资源资产负债表，对领导干部实行自然资源资产离任审计。建立生态环境损害责任终身追究制。划定生态保护红线。坚定不移实施主体功能区制度，建立国土空间开发保护制度，严格按照主体功能区定位推动发展。建立资源环境承载能力监测预警机制，对水土资源、环境容量和海洋资源超载区域实行限制性措施。
【专家解读】执行有难度 自然资源负债从特定领域开始
全国工商联环境商会秘书长骆建华表示，东部地区将来应该是环境优先，但是，某些西部地区做到环境优先还比较困难。国家仍有2020年前达到人均GDP增长一倍的目标，对一些地区还应该有GDP的考核要求。
全国人大环资委调研室主任王凤春称，自然资源资产核算非常复杂，首先涉及地方自然资源资产如何评价的问题，真正体制形成要花很多时间，短期内落实不太可能。目前国际社会还没有形成比较统一、标准、成熟的统计核算体系。

实现基础养老全国统筹 研究渐进式延迟退休
　　【政策】坚持社会统筹和个人账户相结合的基本养老保险制度，实现基础养老金全国统筹。完善社会保险关系转移接续政策。推进城乡最低生活保障制度统筹发展。建立健全合理兼顾各类人员的社会保障待遇确定和正常调整机制。
适时适当降低社会保险费率，研究制定渐进式延迟退休年龄政策。
【专家解读】中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文指出，从世界范围来看，延迟退休年龄有两种策略：一是弹性延迟领取养老金年龄；二是渐进式延迟退休年龄。
首都经贸大学金融学院农村保险研究所所长庹国柱称，很多专家实际上都在探讨用1年延长1岁，或者2年延长1岁的方式推行延迟退休。(实现退休年龄)从60岁延长到65岁，也许10年就可以完成，2年延1岁，没有什么大问题，延长5岁用10年时间已经很长了。

隧道照明是为了隧道内功能性照明需求而照明设计。

一、铁路隧道：

低功率的钠灯或节能灯或LED.

二、公路隧道：

可以用车的通行量划分，低密度用钠灯。中密度用led。高密度用荧光灯隧道灯或者LED T8

三、电缆隧道

新出现的隧道照明种类。用低功率的LED比较常见。以前是节能灯。

公路隧道目前新隧道LED T8的比较多

公司管理之客户管理

2012-03-04   14:13

很多中小型公司忽视或者直接没听说过客户管理。

客户管理或者可以理解成客户关系管理或者CRM(Customer Relationship Management) 从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。

客户分析：

要综合分析客户品质层次，风险，爱好，习惯。比如A客户位于巴基斯坦，把价格昂贵的LED隧道灯推荐给他明显不理智，首先推荐的应该是物美价廉的钠灯隧道灯，客户提出要求再改变策略。

客户服务：

客户服务不仅仅是报价、生产等等如此简单。重要是周边服务，或者说软服务，客户购买产品的相关信息汇总。比方说B客户需要购买一款

工矿灯

，你需要考虑到客户安装高度，灯具的运行环境等等。细致的服务能让客户觉得你更专业。

客户跟踪：

售后那批次产品遇到的各种问题要第一时间知道或者解决，不管问题多小。一方面可以改善客户关系，一方面可以改进产品工艺。

客户管理是一个相当重要系统的管理，中小企业长期忽视，一来是没有专门的人员，二来是作为管理者没有相关的意识。如果一个管理者不能随着时代的进步而进步，等待他的无非是淘汰。